مذاکره حقوق و دستمزد و بسته جبران خدمت، یکی از موقعیت های تعیین کننده برای کارجویان و افرادی که از سطح حقوق و دستمزد خود راضی نیستند و آن را منصفانه نمی دانند، است.

برای موفقیت در این مذاکره که معمولاً همسو با موفقیت در مسیر حرفه ای است، تکنیک هایی وجود دارد که باید آنها را در نظر گرفت.

در ادامه برخی از مهم ترین کارهایی که برای مذاکره جبران خدمت باید انجام داد، گفته شده:

اقدامات قبل از شروع مذاکره حقوق و دستمزد:

- در مورد نرخ های معمول در بازار کار تحقیق کنید

- نقاط قوت خودتان از قبیل مهارت هایی که دارید، تجربیات تان و شناخت تان از صنعتی که در آن هستید را مرور کنید

- یک طیف از حقوق را مشخص کنید؛ نه یک عدد خاص

آنچه که در حین مذاکره باید بگویید:

- بر اساس بررسی هایی که کرده ام و با توجه به کارهایی که می توانم انجام دهم، یک طیف حقوق و دستمزد از … تومان تا … تومان به نظرم مناسب است.

- من مشتاقم که این نقش را بپذیرم؛ همچنین دوست دارم که بسته جبران خدمتی به من پیشنهاد شود که سطح مسئولیت ها و انتظاراتی که وجود دارد را نشان دهد

آنچه پس از مذاکره باید بگویید:

- آیا بسته جبران پیشنهاد شده انعطاف پذیر است؟ چگونه تغییر خواهد کرد؟

همچنین برای آمادگی و موفقیت در مذاکره بهتر است راه های زیر را در نظر داشته باشید:

- با یکی از دوستان یا افراد مورد اعتماد این جلسه را تمرین کنید

- زمان بندی و وقتی که برای این کار در نظر گرفته شده را در نظر داشته باشید

- آماده باشید تا اگر به توافق نرسیدید، مذاکره را ترک کنید.